Como Asesores
Inmobiliarios es de suma importancia ser especialistas en la zona de influencia
donde nos desenvolvemos. Independientemente de que esto ayuda con la confianza
de nuestros clientes, los resultados de nuestro trabajo son más profesionales y
fundamentados.
Te compartimos
5 actividades para especializarte en tu zona de influencia.
1) Investiga
Procura llevar
un registro de los inmuebles que has vendido/rentado en esa zona, si estás
comenzando como Asesor Inmobiliario, apóyate de tus compañeros para obtener
estos datos. Es muy importante que consideres estos aspectos:
- Vida
del inmueble que vendó o rentó.
- Precio
inicial (al momento de negociar)
- Precio
final (¿en cuánto se terminó vendiendo o rentando?)
- Servicios
periféricos a los inmuebles (Centros Comerciales, Condominios, Escuelas,
Hospitales, etc.)
- Servicios
Públicos en la zona de los inmuebles (Alumbrado, Recolección de Basura,
Drenaje, Seguridad, etc.)
2) Recorre
Ahora deberás
salir a conocer la zona, comienza por una cuadra y evalúa o conoce todo lo que
puedas solamente de esa cuadra, después pasa a la que sigue y así
sucesivamente. El objetivo es que te especialices en esa zona para que sepas
qué ofrecerles a tus clientes y que cubra sus necesidades.
3) Involúcrate
Busca crecer
tu círculo de influencia a través de los propietarios de los locales, platica
con ellos, explícales tu profesión y trata de buscar alguna forma de ayudarlos
a que su negocio sea más rentable de esta forma será más sencillo que ellos te
regresen el favor.
4) Capacítate
La
capacitación es lo que te dará herramientas para resolver algún problema que
encuentres en la zona de influencia que estás estudiando.
5) Comparte
A medida que
te vayas especializando más en la zona, irás adquiriendo información sumamente
útil para los intereses de tus clientes así que comparte reportes con ellos y
sugiéreles con información fundamentada las mejores opciones para comprar, el
mejor momento, o el precio recomendado para vender lo más rápido posible.
